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一物一码还可以这样玩,只会给现金红包的白酒已经OUT了

来源: 消费评论     发布时间: 2018-11-07 09:58:23

  11月1日,国家药品监督管理局发布《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》。《意见》要求,以实现“一物一码,物码同追”为方向,加快推进药品信息化追溯体系建设,实现全品种、全过程追溯。

  在《意见》出台之前 ,“一物一码”以其可以防伪、营销等诸多功能早已受到广大厂商欢迎,不仅是药品,走在商超里,可以看到许多商品都拥有了“一物一码”。

  一个小小的二维码,成为产品独一无二的“身份识别号”,可以打印在包装内外,消费者扫一扫,既能识别产品真假,又能扫出红包,超级开心!

  白酒开启“一物一码”模式

  白酒企业紧跟时代步伐,纷纷开启“一物一码”模式,五粮液、郎酒、习酒等众多品牌白酒都已走在了“一物一码”的新营销大道上。

  江小白的创意方式——互动

  江小白是最创意应用“一物一码”的酒企,他用“一物一码”和消费者互动。

  每一个江小白表达瓶上都有一个二维码,消费者扫码输入想表达的文字,上传照片,便可自动生成一个自己的专属酒瓶。如果内容被选中,你保存在手机里的专属酒瓶就会被江小白批量生产。所以,那么多青春语录并不是江小白创造的,而是消费者创造的。

  小郎酒的常态手段——现金红包

  小郎酒推出酒质和价格都更高的升级版小郎酒时,做的新品上市活动就是开盖扫码赢现金红包。许多酒企都爱用现金红包的方式,所以现金红包是“一物一码”的常态营销手段。

  消费者买下一瓶精酿小郎酒,用微信扫描瓶盖内的二维码就可以开启红包。要领这个红包,除了微信“服务通知”,还有关注“小郎酒”微信公众号的方式。

  扫码不但有现金红包,还能获得积分,用来抽奖或兑换小郎酒。要参加这个积分活动,消费者就必须关注“小郎酒”微信公众号,一物一码的常态用法就是这么简单。

  当消费者扫码时,后台大数据收集的信息是“你什么时候买的酒?你在哪里买的酒?你买的是哪款酒?周围还有哪些人和你买了同款酒?”消费者和消费渠道的信息瞬间被厂家知晓,用户画像就此建立。

  当你为了获得红包而成为企业微信公众号粉丝时,厂商更是喜笑颜开。

  消费者一个扫码的行为为厂商的营销决策提供了有效的数据支持,产生更多的公众号粉丝,厂商收集到的消费者数据也越多,产品还会有更多的免费广告传播,真是你好我好,大家好。

  “一物一码”还可以这样玩

  现金红包好,现金红包妙,对厂商来说,现金红包是最省事的奖品,但是网上有段对现金红包的总结:“我不知道送什么,我也不愿意费心去想送什么,给个现金红包吧,毕竟人人都爱钱嘛。”感觉现金红包是不是太敷衍?所以,发“现金红包”是“一物一码”营销的初级阶段。

  要怎么通过“一物一码”留住更多目标消费者?诚意满满的企业用“一物一码”在营销上玩出了各种花样。

  大王酱油放大招——大厨上门来

  酱油里顶顶大名的大王酱油通过“一物一码”做过一个“大王家宴”活动。扫码的消费者除了中红包外,另一种奖品则是“大王家宴”。

  家宴的食材和做家宴的大厨由大王酱油提供,中奖者选择不同的家宴套餐,预约大厨上门,给大厨提供厨房设施和餐具,就等着吃一桌色香味俱全的家宴了,想想都流口水。

  雀巢呈真牛奶棒跨界——视频、音乐一起来

  雀巢呈真牛奶棒的二维码打印在木棒手持端,买根冰棒扫一扫,就可以进入抽奖的H5页面。中红包?out了!再来一根冰棒,真low!

  腾讯视频的VIP年卡、爱奇艺黄金会员年卡、QQ音乐绿钻豪华版年卡……青春年少的冰棒粉们,就问你心不心动?

  用“一物一码”营销也需花心思

  现在,“扫码中红包”的营销手段已经用滥,特别是吃的、喝的这类快消品,个个都有二维码,扫一扫似乎很简单,但奖品没有吸引力,消费者扫都懒得扫,更别说关注厂商的微信公众号了。

  当件件商品都有“一物一码”的时候,当“扫码中现金红包”成为快消品标配的时候,目标消费群体需要厂商花更多心思来了解。

  对于买酱油的家庭女主人来说,价值一千元的家宴比一千元的现金红包更贴心。对于“啃冰棒一族”来说,视频年卡、音乐年卡比同等价值的现金红包更有吸引力。

  “一物一码”成为新营销工具,还需要白酒企业更多个性化设计!

  小知识

  一物一码在白酒营销中的作用:

  01

  溯本求源能防伪

  一瓶酒从生产到出厂,再到消费者手中,每一个环节都能被查到。有“一物一码”,消费者再也不用担心买到假货了。

  02

  兑奖和互动管理

  扫码可抽奖、得积分、兑换成微信现金红包或成为代金券、实物等其他奖品的领取凭证。企业还可以通过扫码小游戏实现与消费者的互动。厂商还能设置销售奖励:扫码可以自己得红包,还可以推荐给别人来买产品,自己得推荐红包奖励。

  03

  广告功能

  消费者通过扫描二维码可以看到企业的广告或其它营销信息,这是一种很好的宣传和推广。

  04

  大数据收集

  消费者的消费喜好、购物场所、区域分布等都能进入大数据,为企业的产品规划、营销活动提供有力依据。

  05

  其它平台的入口

  “一物一码”为扫码的消费者提供其它平台的入口,例如微商城、附近门店信息、微信公众号等。

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